삶의 해우소

[책 리뷰] 펀더멘털X테크니컬 마케팅 – 기노시타 가쓰히사 저, 김지낭 역.인라우드.2026 책소개 자본금 10만 원으로 시가총액 1조 원 프라임 시장 상장까지! 아마존&라쿠텐 베스트셀러 1위 AI 시대에도 통하는 마케팅 불변 원칙을 파헤치다 마케팅 실무자들이 공통적으로 겪는 좌절은 ‘툴을 다룰 줄 아는데도 실적이 오르지 않는 것’이다. 수많은 책과 강의에서 광고 기술, 퍼포먼스, 세그먼트 분석법을 알려주지만, 실제 현장에서는 그 지식이 ‘매출로 연결되지 않는 순간’에 막혀버린다. 이 책은 그 이유를 하나의 구조로 설명한다. 펀더멘털(본질)과 테크니컬(기술)의 순서가 잘못된 채 학습되어 왔기 때문이라는 것. 즉, 분석보다 먼저 “누구에게, 무엇을, 어떻게 전달할 것인가”라는 본질적 질문을 회복하지 않으면, 어떤 테크닉도 효과를 내지 못하는 ‘맹목적 실행 단계’에서 허우적거리게 된다고 지적한다. 특히 실무 현장에서는 브랜드 전략가/퍼포먼스 마케터/1인 사업자/온라인 셀러 등 다양한 역할이 뒤섞이며 마케팅 방식이 혼란스러워졌다. 이 책은 그 혼란의 원인을 마케터 개인의 역량 부족이 아니라 마케팅 구조가 분절된 채 전달되었기 때문으로 진단한다. 스킬 중심 마케팅서와 달리 이 책은 기획-리서치-세그먼트-핵심 메시지-카피-AB테스트-매체 전략까지 한 흐름으로 연결한 ‘하나의 마케팅 체인’을 복원한다. 또한 저자는 실무자들이 흔히 범하는 오해인 페르소나를 고정된 이미지로 생각하는 실수, 데이터를 감정과 분리해 해석하는 오류, AB테스트를 ‘답을 찾는 과정’이 아닌 ‘방법 실험’으로만 사용하는 방식 등을 바로잡으며 실패한 전략의 근본 원인까지 추적한다. 이 책은 단순한 노하우 모음이 아니라 ‘판단력이 있는 마케터’를 키우기 위한 사고 훈련서에 가깝다. 매출이 오르지 않는 이유가 ‘모르기 때문’이 아니라 ‘순서를 놓쳤기 때문’이라고 느껴본...