삶의 해우소

[책 리뷰] 라이브 커머스 시작하기 - 최광종, 임찬재.한빛미디어.2023 책소개 초보 판매자도 쉽게 매출을 올릴 수 있는 라이브커머스 방송 노하우는 따로 있다! 다양화된 라이브커머스 플랫폼에 대비해 어떤 플랫폼이든 입점할 수 있도록 상품 선택, 기획, 마케팅, 방송 세팅의 실전 노하우를 전달하는 라이브커머스 시장 진입 가이드! 그동안 라이브커머스는 많은 변화와 발전이 이루어졌고 빠르게 성장하며 안정기에 접어들었다. 라이브커머스는 2023년 거래액 3조 원을 돌파하면서 명실공히 주요 유통 방식의 하나로 자리 잡아가고 있다. 이 책은 라이브커머스에 관심을 가지고는 있지만 무엇부터 시작해야 할지 몰라 막막한 사람들에게 유용한 가이드를 제공한다. 반짝 유행을 타는 책이 아니라, 누구나 쉽게 입점하고 판매할 수 있는 라이브커머스 입문서로 자리할 수 있도록 라이브커머스 시장의 흐름과 변화를 세세하게 담았다. 이 책에서는 먼저 라이브커머스 시장의 전반적인 흐름과 성장 배경을 파악한 후, 자신에게 적합한 플랫폼을 선택할 수 있도록 주요 라이브커머스 플랫폼들의 특징을 안내한다. 한정된 방송 시간 내에 특별할인 가격을 통해 시청자를 끌어모으는 라이브커머스의 특성상 소비자의 빠른 반응을 유도하는 것이 핵심이다. 이를 위해 빅팬(Big fan) 선순환 고리를 형성하는 방법, 외부 채널 트래픽을 확보하는 방법, 유·무료 노출 전략 등 실무에서 활용 가능한 홍보 및 마케팅 방법을 알차게 소개한다. 또한 방송 진행 과정에서 소비자와 소통하는 방법, 상품을 효과적으로 소개하는 팁을 체계적으로 가이드하여 판매 경험이 부족한 판매자도 쉽게 따라 할 수 있도록 만들었다. 책의 후반부에서는 라이브커머스 대표 플랫폼인 ‘네이버 쇼핑라이브’의 상세한 운영 매뉴얼과 유·무료 마케팅 노출 영역 활용 방법을 다룬다. 어떤 비즈니스든 경쟁과 이슈는 항상 발생하며 때로는 변화무쌍할...